Щодня редакції ділових і галузевих ЗМІ отримують сотні пресрелізів. Та більшість із них опиняється в кошику, здебільшого тому, що там немає новини, лише реклама. Щоб ваш бізнес отримав бажане медіапокриття, потрібно змінити підхід — від «проштовхування» готових текстів до створення реальної цінності з інфоприводу для журналіста. Агенція комунікацій ВАРТО ділиться досвідом, як зробити так, щоб про вас писали медіа без додаткового рекламного бюджету.
Що таке інформаційний привід?
Інформаційний привід — це подія, факт або експертна позиція, які мають суспільний чи ринковий інтерес. Просто факт із життя компанії або її власника сюди не належить.
Чому інфоприводи важливі для медіа?
Журналісти не є рекламними агентами, вони — «фільтри» інформації для своєї аудиторії. Щоб отримати безкоштовні публікації в ЗМІ, ви маєте дати редакції те, що вона шукає. До прикладу, журналісти постійно полюють на:
- Новини — події, що відбуваються «тут і зараз».
- Експертні пояснення — фаховий експертний коментар щодо складних процесів.
- Аналітику ринку — цифри, графіки та тренди, які неможливо знайти у відкритих джерелах.
- Цікаві кейси бізнесу — реальні історії успіху чи факапів, які дають приклад іншим.
Компанії, які регулярно генерують якісний інфопривід для засобів масової інформації, стають надійними партнерами редакцій і отримують значно більше згадок, ніж їхні конкуренти.
Ми у ВАРТО виділяємо такі типи інфоприводів для бізнесу:
- новини компанії (наприклад, запуск інноваційного продукту, масштабування, інвестиції, правила успіху бренду);
- дослідження та аналітика (власні дані компанії, огляди ринку);
- експертні поради (коментарі для журналістів до актуальних подій, тренди ринку);
- соціальні та суспільні проєкти (благодійні та інші ініціативи, які демонструють відповідальність бізнесу).
Як створити сильний інформаційний привід?
Створення інфоприводу є стратегічним процесом, який починається з пошуку справжньої новини. Важливо критично подивитися на подію й виокремити в ній те, що є справді новим для ринку, незвичним або суспільно важливим.
Наступним кроком стає аналіз цінності для аудиторії: ми в агенції комунікацій ВАРТО завжди даємо відповідь на запитання: «Чому ця новина має бути цікавою читачеві та як потрапити в медіа з цією темою так, щоб вона резонувала з його потребами?».
Коли сенси визначені, настає етап підготовки якісного матеріалу. Це має бути не просто текст, а чіткий пресреліз, обов’язково підсилений цитатами спікерів, перевіреними фактами та свіжими цифрами. Фінальний штрих у створенні приводу — точний вибір майданчика для медіапублікації. Кожна новина має свою «адресу»: для одних ідеально підійдуть великі ділові видання, для інших — вузькопрофільні галузеві чи впливові регіональні ресурси. Тільки за умови такого комплексного підходу PR у медіа стає не випадковим успіхом, а прогнозованим результатом роботи бренду.
Крім цього, за понад двадцять років на ринку агенція комунікацій ВАРТО виокремила такі інсайти щодо реалізації пітчингу ідей:
- цінний інфопривід для ЗМІ (шукайте в темі новину, а не привід похвалитися);
- швидкість (актуальний PR інформаційний привід живе лічені години);
- трансформація під медіа (аналізуйте стиль та останніх щонайменше кілька десятків статей конкретного журналіста, адже медіакомунікації — це персоналізована робота);
- віра в ідею (продавайте тему так, щоб журналіст сам захотів її прочитати);
- головне — у заголовку (суть того, що ви хочете запітчити, має бути в темі та описі листа до редакції/журналіста);
- лаконічність (короткий текст повідомлення — запорука того, що його дочитають до кінця);
- ввічливість (спілкуйтеся з журналістами в міру лагідно, поважаючи редакційні дедлайни);
- «дятлити» — це нормально (стукайтеся не раз і не два, поки не отримаєте чіткої відповіді).
- чесність (навіть якщо тема комерційна, будьте відвертими щодо цього — журналісти цінують прозорість);
- діліться «смаколиками» (запропонуйте редакції ексклюзивну інформацію, цифри або факти, які неможливо знайти в Google чи згенерувати через AI);
- взаємодопомога (станьте джерелом експертизи для медіа, якщо журналіст звертається до вас із запитом — допоможіть йому);
- тепла медіабаза (постійно формуйте та поповнюйте перелік лояльних контактів).
Типові помилки компаній
Головна помилка — спочатку готувати пресреліз компанії, а потім шукати, куди його «прилаштувати». PR-стратегія успішних брендів будується інакше: спершу узгоджуємо тему з журналістом, і лише потім надаємо відповідний контент.
Інші типові помилки, яких слід уникати:
- рекламний текст замість новини компанії;
- відсутність конкретики та фактів;
- надсилання матеріалу не тим виданням;
- слабкий або неактуальний інфопривід для медіа.
Реальний кейс пітчингу від «ВАРТО»: як вивести законопроєкт у широке поле (УАРМ)
Коли Українська Асоціація Репродуктивної Медицини (УАРМ) зіткнулася з необхідністю фахового доопрацювання законопроєкту №13683 про застосування допоміжних репродуктивних технологій (ДРТ), агенція комунікацій ВАРТО розробила стратегію, де ключовим інструментом став правильний інфопривід для ЗМІ.
Замість того, щоб просто надіслати пресреліз компанії, ми вивели тему із вузького професійного поля у широку дискусію. Прокомунікували з редакціями та підготували для них фахові матеріали з ексклюзивними даними: фактами про ризики законопроєкту, аналітичними висновками й дослідженнями, коментарями репродуктологів і реальних пацієнтів.
Результат: УАРМ закріпила за собою стійку експертну позицію в центрі публічного обговорення загроз для репродуктивної медицини України, створених проєктом закону. І такі провідні видання, як-от «УП.Життя», «Укрінформ», NV, Liga.net та інші опублікували фахові матеріали, що вплинули на подальшу роботу законотворців над документом про ДРТ.
Висновок: чому системність — це ключ
Якісний інформаційний привід — це основа ефективної комунікації між бізнесом, медіа та аудиторію обох сторін. Бренди, які вміють створювати новини й ділитися експертизою, отримують стабільну присутність в інформаційному полі.
В агенції комунікацій ВАРТО ми не просто пишемо тексти, а створюємо стратегії, що відкривають двері до найвпливовіших медіа. Ми знаємо, як зацікавити журналіста і перетворити звичайну подію на резонансний матеріал. Наші медіакомунікації базуються на чесності, швидкості та вмінні знайти унікальне для кожного видання. Давайте разом створювати бізнес-новини, які хочеться читати й поширювати!
